Was kostet ein Personal Trainer?

Die Kosten für ein Training - es ist alles dabei.

Du wirst eine Preisspanne von 30,- bis 150,- Euro pro Stunde finden. Prinzipiell kann man wie bei allen Produkten – auch Personal Training ist am Ende eine Dienstleistung – davon ausgehen, dass erfahrene Trainer(*) mehr kosten, als Unerfahrene. Aber es gibt auch Personen, die sich sehr gut verkaufen können und andere, die sich stark unter Wert verkaufen.

Mach dir einen ersten Eindruck.

Ich empfehle ganz klar, vor der ersten Buchung um ein unverbindliches Gespräch zu bitten, um den Trainer kennen zu lernen. Ich nutze dieses Gespräch im übrigen auch, um den Kunden unter die Lupe zu nehmen und um zu schauen, ob man zusammen passt bzw. ob ich ihm bei seinem Problem überhaupt helfen kann.

Während des Gesprächs solltest du darauf achten, dass das was der Trainer erzählt, Hand und Fuß hat. Du kannst möglicherweise das Fachwissen nicht zu 100% beleuchten – bei einem Mediziner hinterfragst du das auch nicht – aber es gibt schon schlüssige Argumentationsketten und eben weniger sinnvolle.

Wer steht im Fokus?

Achte darauf, dass du bei dem Gespräch im Fokus stehst. Manche Trainer trainieren mit jedem Klienten nach einem festen Schema, und gehen nicht individuell auf dich ein. Sollte das der Fall sein, würde ich eine Zusammenarbeit ausschließen. Personal Training ist die individuellste Dienstleistung der Welt und das solltest du auch direkt spüren. Auch wenn der Trainer die ganze Zeit von sich selbst erzählt und wenige Fragen stellt, kannst du hellhörig werden. Natürlich solltest auch du Fragen stellen und der Trainer darf Redeanteil haben, aber der Fokus sollte ganz klar bei dir als Kunden liegen.

Personal Training ist ein Premium Produkt.

Meines Erachtens ist eine ehrliche Einschätzung, dass sich nicht jeder Personal Training leisten kann. Und das ist auch in Ordnung. Im Gegenzug darfst du aber als Klient auch Ansprüche an den Trainer stellen. Eine hohe Fachkompetenz, Pünktlichkeit, Verbindlichkeit, Empathie, 100% Einsatz – all das darfst du von deinem Trainer erwarten.

Ich persönlich bin auch über das Training hinaus für meine Kunden ansprechbar zu diversen Themenfeldern, wie Gesundheit, Fitness, Ernährung, Lifestyle und vieles mehr. Diese „Extra“-Meile mehr kannst du von einer Premium Dienstleistung erwarten.

Allerdings wirst du das nicht bekommen, wenn du 50,- Euro für eine Stunde bezahlst.

Setzte dir ein Budget.

Eine Überlegung, die ich mit manchen Neukunden anstelle, ist, ein monatliches Budget für Fitness festzulegen und sich darüber Gedanken zu machen. Die meisten Menschen vergleichen auf der Suche nach einem Personaltrainer einfach die Stundenpreise. Und entscheiden sich dann auf Basis ihrer Gefühle für einen Trainer. Die Wenigsten stellen sich die Frage, was ihr monatliches Budget ist. Und kalkulieren anhand dessen, was ihre Ausgaben für einen Trainer wären.

Je nach Krankheitstagen, Urlauben, Trainingsfrequenz usw., kann es sein, dass du 30-80x pro Jahr mit deinem Trainer trainierst. Wenn ich diesen Wert mit dem Stundenpreis multipliziere und anschließend durch die Anzahl an Monaten teile, komme ich auf ein monatliches Budget und kann mir die Frage stellen, ob das eine Ausgabe ist, die ich mir vorstellen kann.

Was ist dir deine Gesundheit wert?

Ich kann dich bei deiner Kaufentscheidung natürlich manipulieren, indem ich dich provokant frage, „wie viel dir deine Gesundheit wert ist“, oder ob „du dir den Stundenpreis nicht selbst wert bist?“ Die Wahrheit ist aber, ich kenne weder dein Konto, noch dein Monatseinkommen, noch deinen familiären Background. Und ehrlich gesagt ist das für mich auch nicht wichtig. Denn nur du kannst entscheiden, ob du das Geld hast und für diesen Zweck ausgeben möchtest.

Als Trainer Rabatte geben?

Auf der anderen Seite, muss ich als Anbieter entscheiden, ob ich mich mit dem Stundenlohn zufrieden gebe, oder nicht. Es ist auch nicht deine Aufgabe dafür zu sorgen, dass ich eine gute Altersvorsorge betreiben kann.

Aus diesem Grund gebe ich im Prinzip keine allgemeinen Rabatte. Was ich jedoch sehr gerne mache, ist, langjährigen Kunden als Dank für deren Treue einen Rabatt zu geben. Beispielsweise zum 10jährigen Jubiläum als Personal Trainer. Zu solchen Anlässen, mache ich das sehr gerne, weil ich Freude daran habe, meinen Kunden und Kundinnen etwas zurück zu geben.

Was ich nicht mache, ist, Rabatte pauschal zu geben, wenn mich jemand beim Kennenlerngespräch danach fragt. Beispielsweise kam schon ein Neukunde zu mir und sagte, er „hätte einen Trainer für 25% günstiger, würde aber zu mir kommen, wenn ich meinen Preis um 30% senken würde.“

Einen Kunden, sehr so agiert, möchte ich gar nicht betreuen. Denn diese Menschen hören meist nicht auf Forderungen zu stellen und sind meist am Ende die Undankbarsten.

Du musst dich wohl fühlen – der Trainer muss sich wohl fühlen.

Am Ende sage ich Interessenten oft, dass sie sich mit einem Preis wohl fühlen müssen und dass das Selbe für mich gilt. Wenn die Zusammenarbeit mit einem Trainer das eigene Budget sprengt, dann ist das manchmal einfach so und sollte man akzeptieren. Vielleicht ist es auch okay für dich, Abstriche bei der Kompetenz oder dem Einfühlvermögen deines Trainers zu machen. Das hängt stark davon ab, was deine Motive sind, warum du Personal Training in Anspruch nehmen möchtest. Darüber solltest du dir im Klaren sein.

Wenn auch du über eine Zusammenarbeit mit mir als deinem Personal Trainer nachdenkst, dann melde dich gerne bei mir und wir setzen uns unverbindlich zusammen.

 

(*) Zur besseren Lesbarkeit des Textes wird das generische Maskulinum verwendet. Die Personenbezeichnungen beziehen sich immer auf beide Geschlechter.